Entrevista com Rosely Boschini CEO da Editora Gente
Rosely Boschini é CEO da Editora Gente, a casa editorial que mais publica best-sellers nacionais do país. Sua trajetória, que inclui não apenas o trabalho junto a grandes nomes como Roberto Shinyashiki, Paulo Vieira, Joel Jota, Mauricio Benvenutti, Luiza Helena Trajano, Camila Farani, Geraldo Rufino e Sandro Magaldi, mas também dois mandatos como presidenta da Câmara Brasileira do Livro (CBL) – sendo a primeira mulher a ocupar o cargo – é marcada por uma profunda relação de afeto com os livros.
Nascida em Santos, foi a sua mãe, D. Benedita, uma mulher que não sabia ler, quem desde sempre colocou os livros como um objeto valioso e essencial para a vida de Rosely e seus três irmãos.
Rosely conta que, quando criança, sua mãe era bastante rígida e não bastava apenas dizer que tinham lido este ou aquele livro, era preciso compartilhar as histórias que haviam descoberto. Eles tinham uma vida muito simples e D. Benedita foi a responsável por despertar o gosto da leitura na família. “Ela acreditava que a gente ia sair daquela realidade através da educação. E ela tinha razão. Não foi à toa que todos nós, os quatro filhos, nos tornamos pessoas muito bem-sucedidas em nossas áreas por conta da educação”, disse.
A terceira filha, no meio de três garotos, encontrou nos livros personagens e enredos que a ajudaram a lidar com os dilemas e anseios da adolescente. Adulta, encontrou direcionamento e respostas para os mais diversos momentos da vida pessoal e profissional. Então, quando Roberto Shinyashiki, seu irmão mais velho e fundador da Editora Gente a convidou para deixar a carreira na arquitetura e se juntar a ele na empreitada, ela não teve dúvidas: queria ser a ponte para que outros milhões de leitores brasileiros encontrassem nos livros o mesmo acolhimento que ela experimentou.
Nesta entrevista exclusiva, você vai conhecer um pouco mais da história dessa grande mentora dos principais autores brasileiros de negócios e desenvolvimento pessoal e alguns dos segredos para levar os seus autores para o topo das listas de mais vendidos mais importantes do país.
Rosely, antes de construir sua carreira no mercado editorial, você trabalhava com arquitetura. Conta um pouco de como foi essa transição?
A Editora foi fundada em 1984 com o lançamento do Carícia essencial, o primeiro livro do Roberto Shinyashikie que ficou dez anos nas listas de mais vendidos. E, mais ou menos 1 ano e meio depois, o Roberto me convidou para fazer parte da editora e ajudar principalmente na área comercial. Naquela época, com inflação de 100% ao mês, mesmo vendendo muito – coisa de 10 mil exemplares por mês – a editora ainda dava muito prejuízo.
Quando eu cheguei, a primeira coisa que fiz foi rever o modelo de negociação, aumentar os canais de distribuição e não demorou muito para conseguirmos acertar as contas. Roberto estava lançando seu segundo livro, Amar pode dar certo, e a partir desse momento comecei a me envolver na área editorial, participando da construção do livro como um todo.
Com o sucesso dos primeiros livros do Roberto, decidimos trazer outros especialistas que admirávamos e que acreditávamos que tinham livros importantes, que fariam a diferença na vida de muitas pessoas.
Trabalhando com os autores eu encontrei o meu propósito. Eu gostava muito da Arquitetura, mas os livros são a minha grande paixão, eu vejo que realmente estou colocando minha energia, minha dedicação, em algo que faz diferença.
Eu fui estudar roteiro de cinema para ajudar o autor a construir o livro certo para a sua carreira e que ajudasse o leitor a se manter conectado com a leitura até a última página. A cada novo lançamento, lapidamos esse modelo de trabalho que hoje é a base do trabalho da Editora Gente. Nossos autores raramente chegam com o livro pronto. Nós definimos os caminhos dos projetos juntos.
A Editora Gente foi a precursora no mercado brasileiro de autoajuda e nós nos especializamos mesmo em trabalhar com autores nacionais, principalmente em desenvolvimento pessoal e negócios. Como nós fazemos tudo de um jeito muito colaborativo, olhando o que cada autor tem de melhor para oferecer, em termos de quantidade, nós lançamos muito menos do que os grandes grupos editoriais. No entanto, temos uma taxa de assertividade muito grande. Em 2021, dos 84 títulos que entraram na lista de mais vendidos e nos garantiu o primeiro lugar com a editora com mais obras best-sellers, cerca de 60 eram autores estreantes.
Aproveitando essa sua fala, nos últimos anos a Editora Gente passou mesmo a ser reconhecida como uma editora de best-sellers. Mas, qual o significado de ser best-seller para a Editora Gente? Ser best-seller é alcançar um determinado número de vendas?
É claro que vender muito é importante. Eu sempre falo para os autores que o livro, para dar certo, primeiro tem que ser resultado de uma missão muito forte, do seu propósito. Mas depois que a gente tem clareza da missão, eu acredito que tanto a Editora como o autor precisam ver o livro como negócio.
A Editora precisa construir um negócio sustentável para manter a sua estrutura e também para que o autor tenha cada vez mais expressão no mercado. Porque se o autor gera negócio para si com o livro, eu sei que ele vai dar continuidade ao projeto, vai poder fazer o livro chegar a mais pessoas.
E ser best-seller é sobre impactar muita gente. Batemos muito nessa tecla. Ser best-seller é muito maior do que só o número final. Todo mundo tem condição de lançar diversos livros, mas eu acredito que o best-seller é o livro certo, sabe? O livro que transforma a vida do leitor e alavanca o autor.
E eu sempre falo para todos os autores da Editora Gente: não quero livros de oportunidade. Eu quero autores que queiram construir carreira como autores, que vejam o livro como um projeto de longo prazo.
E como foi que nasceu o projeto Imersão Best-Seller?
A Imersão nasceu porque eu queria ter condições de ajudar mais autores. Como CEO da Editora Gente, minha agenda é uma loucura e eu não conseguia abrir espaço para falar com todos os autores que me procuravam.
Então, eu fui desafiada por um grande amigo e parceiro que é o Denis Bai, uma referência em marketing digital, que me convenceu a pensar num modelo em grupo para fazer o mesmo processo que eu conduzia com os autores individualmente. Eu já tinha tentado algumas outras experiências no passado com um programa que eu chamei de Autor 360º, mas não tinha dado certo.
Eu topei o desafio e no final de 2018, eu e a Carolina Rocha, uma grande parceira, organizamos a nossa metodologia em modelo de treinamento e lançamos a primeira turma. Hoje, nós já estamos na 18º edição e desde a primeira nós lapidamos e aprimoramos muito a experiência dos autores que passam por essa experiência. Em 4 dias, eles definem posicionamento, ideia central do livro e saem com a primeira versão da estrutura do livro.
A Imersão é muito focada no posicionamento do autor e em identificarmos qual o livro certo para ele, considerando não só o que esse autor construiu até aqui, mas principalmente analisando aonde ele quer chegar.
Esse olhar para a carreira dos autores faz toda diferença. 95% dos autores que chegam com uma ideia de livro mudam no processo. Porque eles percebem que têm condições de entregar um livro muito maior do que o projeto inicial.
Normalmente, o autor se preocupa muito com o conteúdo, mas se esquece dos outros aspectos da carreira dele: negócio, assessoria de imprensa, marketing etc. Na imersão, eles têm toda a visão necessária para trabalhar nos seus projetos considerando todos os aspectos que vão ajudar o livro a encontrar um cenário muito mais promissor para chegar aos leitores. E o melhor: eles fazem isso de maneira focada, concentrada e ainda conseguem trocar com outros autores que estão enfrentando os mesmos desafios.
O resultado é lindo! Eu sempre digo: no começo da Imersão, os autores têm um livro. Mas, no final, o livro é que tem os autores. E depois disso não tem mais como engavetar o projeto.
E nesses quase 40 anos de mercado editorial, qual foi o livro que deu mais trabalho para você?
Ah, eu não digo que foi o livro que me deu mais trabalho, mas foi o livro que mais demorou: Luiza Helena: mulher do Brasil. Eu esperei mais de 20 anos pelo livro da Luiza Helena Trajano, uma empresária e, principalmente, um ser humano que eu admiro profundamente.
A primeira vez que eu conversei com a Luiza para escrevermos um livro juntas foi no início dos anos 2000. E ela sempre muito relutante, dizendo que ainda não era hora.
Ela só aceitou mesmo em 2019 e foi um percurso muito bonito, até a chegada do Pedro Bial, que foi quem escreveu a biografia dela. É uma leitura obrigatória mesmo. A Luiza é uma grande inspiração e eu acho que é importante que cada vez mais pessoas conheçam a história dela e que deem continuidade para esse legado de compromisso com as pessoas, com o país, que a Luiza transpira o tempo todo.
E eu digo a vocês: a espera valeu cada segundo desses últimos anos. Realmente aconteceu quando tinha que acontecer.
Pra fechar esse nosso papo, Rosely, uma última pergunta: o que é sucesso para você?
Sucesso pra mim é ter orgulho das coisas que a gente faz todo dia. E eu tenho um orgulho enorme do meu trabalho justamente por causa dos meus autores, por saber que quando eles fazem sucesso, quando a mensagem deles ajuda alguém, eu também tenho um dedinho ali. É isso que me motiva todos os dias a continuar fazendo o que eu faço, a continuar me reinventando.
Rosely segundo seus autores
Nós tivemos acesso aos comentários de alguns autores que trabalharam com a Rosely e compartilharam um pouco do significado do livro na vida deles e como veem o impacto da Imersão Best-Seller para aqueles que querem dar esse passo:
“Eu decido estar com a Editora Gente, com a Rosely, num projeto que só cresce, um projeto que só toma corpo e que abrange mais e mais pessoas. Sem contar que a nossa empresa é outra depois que os livros se tornaram best-sellers. Minha carreira deu um salto ainda maior e tudo tem acontecido de maneira ainda mais fácil, por causa dessa parceria, dessa amizade e de resultados editoriais extraordinários.”
Paulo Vieira, autor dos best-sellers O poder da ação, O poder da autorresponsabilidade, 12 princípios para uma vida extraordinária
“Pra mim foi muito desafiador, primeiro, me desprender de quem eu era... Quando a Rosely entrou na minha trajetória como escritor, ela entrou criando uma organização mental, me ajudando a construir o meu mindset como escritor. Não só a mentalidade, mas a postura, a atitude e o comprometimento também. Quando isso acontece, parece que naturalmente o livro começa a se tornar uma fonte de soluções, não simplesmente uma trajetória de passos. Passa a ser uma narrativa onde o compromisso em cada página é exatamente levar o leitor a viver um resultado, uma solução na vida dele, para que possa construir a realidade que ele deseja viver.”
Eduardo Shinyashiki, autor dos best-sellers A vida é um milagre, O poder do carisma
“Todos podemos contribuir com o próximo. A Imersão é uma forma de as pessoas se unirem, se conectarem, e um passar pro outro os seus valores, o seu conhecimento, a sua vivência, e entender que todos podem colocar isso no papel e transformar a sua vida e a dos outros daqui pra frente, como eu transformei a minha.
“Estar com a Rosely, na Imersão, é lapidar um diamante que está dentro de todos nós. Isso você faz através da escrita, dos livros, da conexão de coração para coração, mas através do papel, pra ficar marcado.”
Geraldo Rufino, autor dos best-sellers O catador de sonhos e O poder da positividade
“A Rosely faz um trabalho incrível com os autores, com os alunos dela, porque ela não faz simplesmente um trabalho técnico, ela entende o aluno, entende as pessoas, pega no fundo a missão delas e transcreve isso para um livro. Todo mundo deveria se beneficiar desse trabalho que a Rosely faz.”
Michael Arruda, autor do best-seller Desbloqueie o poder da sua mente
“A Rosely foi fundamental para a minha decisão de escrever o livro. Ela não só me apoiou, me inspirou, mas também me convenceu de que eu tinha palavras para as pessoas...”
Heloisa Capelas, autora dos best-sellers O mapa da felicidade, Perdão: a revolução que falta e Inovação emocional
“Tem uma máxima na minha vida: modele os melhores, ande com os melhores e assuma as suas fraquezas. Eu acho que toda pessoa que pensa em escrever um livro deveria ter a oportunidade de participar da Imersão com a Rosely, para se conectar realmente com o seu propósito, com a transformação que pode causar através daquilo que vai compartilhar.”
Fernanda Tochetto, autora do best-seller Destrave sua vida e saia do rascunho
“A Imersão Best-Seller permitiu que eu percebesse o autor que existe em mim e que eu mesmo desconhecia. Por conta disso, minha profunda gratidão à Rosely e sua equipe que fizeram um trabalho simplesmente extraordinário, fora do comum.”
Marcel Scalko, autor do best-seller As 9 leis inegociáveis da vida.
Trabalhando com os autores eu encontrei o meu propósito.
“A Editora Gente foi a precursora no mercado brasileiro de autoajuda e nós nos especializamos mesmo em trabalhar com autores nacionais, principalmente em desenvolvimento pessoal e negócios.”
“Sucesso pra mim é ter orgulho das coisas que a gente faz todo dia.”
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Fotos: Editora Gente Divulgação
