André Duek
Muitos founders confundem execução com estratégia.
A execução é necessária, claro. Executar sem direção, porém, é apenas movimento bem cronometrado.
No mercado americano, essa diferença fica visível rapidamente. Sem clareza de público ideal, proposta de valor e modelo de crescimento, a execução se transforma em dispersão.
Você marca mais reuniões, investe mais capital, testa mais canais. No fim do trimestre, olha para o resultado e tem dificuldade de explicar exatamente o que puxou o crescimento.
Estratégia vem antes da execução. Não como teoria, e sim como filtro de decisão.
Quando o posicionamento está claro, cada movimento operacional reforça uma direção única. Quando o posicionamento ainda é difuso, cada movimento gera novas frentes para gerenciar e novas exceções para a regra.
As empresas que escalam aqui nos EUA operam com foco. Cortam mais do que adicionam e aceitam que parte do trabalho do founder é proteger a empresa de boas oportunidades que não pertencem ao plano.
Esse tipo de disciplina raramente nasce sozinho. Aparece quando o empreendedor está exposto a outros que já passaram pela mesma curva e tomam decisões com outro nível de critério.
É por isso que o ambiente importa tanto quanto o framework. O framework organiza o pensamento, mas o ambiente provoca a revisão.
Esse tipo de conversa faz parte da nossa rotina no ecossistema BR Nation entre empreendedores brasileiros que constroem nos Estados Unidos.
Levei quase 15 anos para aprender a adaptar o estilo brasileiro de gestão, à cultura americana mais pragmática, efetiva, porém posso garantir que a criatividade brasileira, ainda é muito valorizada, desde que seja executada de uma forma estruturada.
A palavra chave para isso chama-se adaptação, combinando as experiências dos dois estilos e principalmente buscando oportunidades onde o americano não enxerga e o brasileiro que mora no Brasil nem sabe que existe.
Por isso eu sempre falo que precisamos achar esse meio do caminho tão importante para termos sucesso internacional.
André Duek
É empreendedor internacional com 40 anos de experiência profissional, foi CEO do Grupo Forum•Triton de Modas no Brasil.
Se mudou para os EUA em 2012 onde fundou a boutique imobiliária Duek Realty que foi adquirida em 2020 pela ONE Sotheby’s International Realty e também o ecossistema de negócios BR Nation em Miami.
Autor do bestseller Potência Empreendedora.
Instagram: @andreduek
Instagram: @brnation.us
LinkedIn: Andre Duek
